鄭國鴻/撰文
薪資的問題，向來是所有職場人最關心卻又不敢開口的問題之一，亨利哥經常會被問到，職場新人可不可以談薪水?該用何種方式開口比較好呢?答案是，當然可以，只要是工作者，每個人都有談薪水的權力，畢竟工作就是要維持生活所需，如同企業存在的目的就是為了營利不是嗎?!然而，新鮮人談薪水的方式和範圍與經驗人員有所差異，為了確保得到工作機會，在談薪水的時候也必須要特別小心，這篇文章我們就來談談新人的第一份工作如何議價，後續有機會的時候再另外討論經驗人士的部分。
一般來說在大公司(上市上櫃或員工數百人以上企業)的制度中，許多公司內部會有薪資結構表，也就是說會依照學歷、相關工作經驗、技術能力等進行薪資核敘，不同的職級職等，分別有各自的起薪點及該位階的最高薪限，在這樣的公司裡，什麼樣規格的人才就會領到在結構表上相符合的薪資。
因為大型的企業，經常有人才招募的需求，為了簡化流程並達到內部的公平一致性，薪資結構的存在是必要的，如此一來才能夠有效率的引進人才進入公司，一般來說，新人起薪的議價空間不大，主要是缺乏工作經驗且採用對照結構表來進行敘薪的緣故。再者，許多企業HR會和求職者說公司有一定的流程及規定，但在設定一般能力普通的新進人員薪資時，僅將新人的起薪設在該職級職等的起薪點，而非中位數或是最高薪限，這時候，如果新人不敢開口，或是說了依照公司規定，那麼議價的空間就真的趨近於零。
你可能會問，如果是這樣的大企業該如何爭取薪資呢，我會建議大家，求職的時候一定要對行業及職位的薪資水準有些基本理解，才不至於會吃虧，上網爬文或是請教已經在該行業的親朋好友都是很不錯的做法，在有基本的薪資概念時，才不會出現過高或過低的失誤。
要記得，企業選才給薪的標準在於技術及能力，也就是你可以給公司帶來什麼樣的益處，如果你可以在沒有經驗的情況下，有效證明自己的能力，就是最好的議價工具，其中最有效的武器莫過於良好的語言能力和高級的專業認證資格，因為這兩樣是一翻兩瞪眼的，除了證明你有好的技能之外，也顯示你曾經下過苦功或投入成本進行學習。如果有這兩項，可以幫助你的起薪高於結構表中的起薪點，真的非常優秀的新人，甚至有機會達到該職級的最高薪限，因為好的人才，各個企業都在搶不是嗎?!
假使沒有這麼優異的表現，可以瞭解及關注的重點則是在入職後三個月的薪資。雖然目前在勞基法中並沒有試用期的相關規範，但是在企業實務上，許多公司還是會要求入職三個月後進行考核，這樣的情況之下，可以向HR或部門主管瞭解通過考核時會不會有調薪的幅度，可以藉由考核期間的優良表現爭取加薪也是另一種方式。
亨利哥也遇過比較有程度的新人，提供面試時談薪水的方式給大家參考，當我詢問時，他能夠說出自己的理想薪資範圍而不是依照公司規定，但理想的金額是比一般新人略高的，這時候我會問他，這個期望薪資是怎麼樣計算出來的，他將每月固定的開銷計算了一次，同時能夠很具體證明自己的語言能力及證照強項，聽起來是合理的，亨利哥也就願意替這個新人爭取略高的核薪。
這個故事告訴我們，善用技巧，新鮮人也可以有談薪水的空間，只是這樣的空間通常不會太大，也不是比照經驗人員的方式在談薪水，因為許多主管會覺得新人剛到公司，無論如何優秀，一開始的時候都是沒有具體貢獻而需要學習的，也就不會給予較多的議價空間。
真正要議價的時候，務必要記住，千萬不要讓面試你的主管認為你在意的只有金錢，過度的議價對新人來說是不討喜的。此外，如果公司的晉升途徑、職涯發展、學習成長等都具有一定的規劃和空間時，建議不要過度計較起薪，因為在這樣有制度的企業中，你一定可以學到許多，加上有好的表現及態度時，在技能及薪水上會有機會逐漸成長的。
除規模大的企業外，如果你應徵的是一些中小企業或新創公司，可能因為薪資制度不一定非常完整，所以會朝向在面談時對你的能力或技能做評估來計算薪水，就有可能有稍大一點的議價空間，但你仍然必須要有辦法可以證明自己的能力符合你的期待薪資，來說明為什麼自己有價值。所以好好的進修語文及考幾張有價值的證照吧，這可以幫助你在求職或薪資議價時更有底氣，也會有多一些的職場機會。
這兩年因為疫情的影響，求職會較往年更不容易，一定要記得一件重要的事，新鮮人因為缺乏工作經驗，在談薪水上議價的空間本來就比經驗人士更小，有時候過度的議價，反而可能會失去該公司的工作機會，得不償失。以近期的景氣來說，先取得一個穩定可以接受的工作，在某個你有興趣的領域深耕一段時間再來學著談薪水，才是明智之舉。談判於無形，達成你的目的，卻又不會令人討厭，正是最高招的展現。
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【原文刊載於《蘋果新聞網》「蘋評理」即時論壇】https://tw.appledaily.com/forum/20210706/M46NMZUMK5F6PG2F7H3LE33E34/